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当互联网营销师李佳琦薇娅合体,1加1大于2

多平台运营 】 2020-07-17 14:48

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摘要:

你能想象得到,淘宝直播带货一哥一姐同框卖货是什么样的吗?是你一言我一语的明争暗斗,还是粉丝们内涵已久的腥风血雨?前几天,李佳琦薇娅合体登上央视财经《对话》栏目的特别策划《直播带货的“疯”与风口》,聚焦

你能想象得到,淘宝直播带货一哥一姐同框卖货是什么样的吗?是你一言我一语的明争暗斗,还是粉丝们内涵已久的腥风血雨?

前几天,李佳琦薇娅合体登上央视财经《对话》栏目的特别策划《直播带货的“疯”与风口》,聚焦火遍全民的直播带货模式,共同探讨直播产业热度背后对经济产业链的拉动效应,两位带货王者还在现场即兴带货。

李佳琦和薇娅是现在直播带货行业被公认的最顶级的主播,两人首次同台亮相,更是让网友脑补了一场大戏。

不过想要吃瓜的网友可以劝退了,毕竟现场称得上一句其乐融融。

商洛股票配资李佳琦称赞薇娅:“我会觉得她真的很努力。”目光真诚且坚定。

薇娅也感慨:“佳琦真的挺不容易的”,语气谦虚且不失肯定。

当然了,除了互相赞扬,作为淘宝头部红人主播,俩人还大方分享了自己直播带货的一些观点。

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主播必备要素:专业

当被询问“颜值”“体力”“个性”“口才”“煽动性”等,哪一项是主播带货的必备要素?李佳琦称最重要的是专业“这些都不重要,重要的是专业,比如你推荐零食你就要对零食足够专业,推荐美妆你就要对美妆专业”,薇娅认为在专业的前提下最重要的是煽动性“电商直播不是秀场直播,颜值不是那么重要,只要你是真心推荐的,什么人都可以”。

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直播间已走向C2M(用户直连制造)模式

商洛股票配资与秀场直播不同,电商直播是一切围绕产品的直播,属性之一便是在直播间里粉丝能拿到产品的“优异”价格,也就是所谓的“最低价”,而有些人认为直播间卖得好恰是因为你的折扣大、价格低。

商洛股票配资薇娅非常不认同这个观点,“直播间的价格区间其实差距很大,可能我今天卖的是9.9包邮的杯子,明天我可能卖的就是1888的东西或者上万的东西,主播就是一个把品牌和消费者联系起来的桥梁,低价这个想法可能停留在最开始的电商直播,现在电商直播已经不是低价的时代了,它是个好品的时代,有补贴当然(好),但最主要的还是产品”。

对于低价,李佳琦认为如果大家都拼命打最低价的话,那很容易被这个行业淘汰掉。

李佳琦认为自己是一个能给品牌赋能的人,“给品牌赋能就是一个产品从工厂,从一个企业家心目当中做成一个产品是从0到1的过程,那我在做的事情是让这个产品从1到N,不只是一场直播买1万或者10万,我可以让这个品牌一直走下去。”

薇娅也赞同李佳琦的看法,并表示,直播间已经实现了C2M(用户直连制造)模式,能根据用户的需求来定产品,比如颜色不好看就改颜色,衣服不适合就改衣服。

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直播行业的未来

商洛股票配资现在全民直播时代,这两位TOP级的直播大咖究竟会怎么样选择之后的事业方向,这或许也是直播行业的未来。

薇娅认为在未来线上和线下会打通。薇娅也是从线下走到线上的,对于线上线下的区别,她认为两者的差距非常大,以前做线下产品好、款式好、有流量就能卖出去了。但在做线上的时候你会发现,你有好的产品没有流量。

“线上我们面对的人群会更多,通过互联网让更多人知道自己的产品,然后通过线下不同的地方来去实现成交”薇娅认为这也是未来有可能发展的方向。

而李佳琦称自己很可能回到线下,“消费在升级,顾客他们的经济能力会变强,那么他们追求的消费将不再是便宜跟快,而是体验和服务”。

图片来自视频截图

商洛股票配资电商+直播是当下最火热的一个“风口”之一,随着越来越多的企业、品牌、个人介入到直播风口中,直播带货人群也从主播、网红等代名词中获得了互联网营销师的职业称号。加上这次采访给李佳琦和薇娅屏幕标注为“互联网营销师”,说明直播带货已经成为了一种被认可的职业。

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