商洛股票配资

徐沐弘

会销招商专家,演讲口才实战派讲师

  • 演讲口才
  • 沟通艺术
  • 营销计划
  • 焦作

    常驻地

  • 面议

    授课报价

  • 3332

    讲师指数

  • 100%

    好评率

口才干货:好销售应该具备的说话方式

商务礼仪商洛股票配资 】 2020-07-08 09:46

503

0

摘要:

徐沐弘老师说过:一个真正善于交谈的人,往往更注重倾听对方的话语,这样才能从对方的言谈中捕捉机会。现在有很多做销售的人,都把口若悬河、滔滔不绝、旁征博引、天南海北地聊天看得很重,都想学着把稻草讲成金条,

徐沐弘老师说过:一个真正善于交谈的人,往往更注重倾听对方的话语,这样才能从对方的言谈中捕捉机会。

 

现在有很多做销售的人,都把口若悬河、滔滔不绝、旁征博引、天南海北地聊天看得很重,都想学着把稻草讲成金条,但是这其实是错误的认识。从对方的言谈中去捕捉机会,该附和的就附和,该赞赏的就赞赏,该纠正的就纠正,该补充的就补充,这样才是互动的、愉快的交谈。

 

与客户挂钩

商洛股票配资例如一个客户在谈论自己的人生阅历时,你千万不能打断客户。应该在他说完之后,附和他,称赞他,对他的人生经历进行夸赞,这会让客户觉得你对他的人生阅历很有收获。人们都喜欢他人对自己经历的赞赏。在夸赞他的人生阅历之后,你再对公司的产品进行介绍,把公司的产品发展历程和客户的人生经历挂钩,再引出公司的产品,说明产品都是经过风浪的,特别符合您这种见过大场面的人物。这时候客户肯定十分的开心,自然乐意购买你的产品。

 

区分话语

对于宣传品牌、企业、荣誉、市场规模等内容,声音要不怕大,能调动全场最好,而不是仅限于谈话对象。这样可以显示你对你的公司产品十分的有信心,不害怕出问题,客户对你这种情绪自然也会传染,进而对你们公司的产品更有认同感,如果你连自己公司的品牌和荣誉都不敢大声说出来,客户怎么可能会对你们公司的产品产生兴趣呢。你要想客户对你的产品有信心,你自己必须先对公司的产品有足够的信心,然后大声的说出来。

而对价格、返利、促销等牵涉商业机密的内容,则声音宜小,小到只有你的对手能听清楚即可。因为你的对手肯定不会轻易的放过客户,做销售就是你死我活,你把价格,返利这些涉及机密的消息说出来之后,你的竞争对手听到这些话,肯定会把价格订的比你还要低,回扣,返利比你给的还要多。因为挣的少比挣不到好了不知道多少倍,你在谈论这些机密内容的时候一定要注意音量,小心你的竞争对手对你客户的产生窥视。

 

在乎客户的感受

客户在刚开始听你介绍自己的产品时,你不能长篇大论的说自己的产品有多么多么的好,你这样会引起客户的不耐烦。首先你要把产品最显著的特色说出来,引起客户对产品的兴趣之后,然后再接着分析产品的长处,和同类产品有什么竞争优势。你不能不在乎客户的感受,一直唠唠叨叨说个不停,把客户烦的不得了,谁还会购买你的产品。所以你要适当适时的说话。这样才能把握住客户的心理需求,做到尽善尽美。

 

大家阅读学习了上面的三种说话方式,还怕你的产品卖不出去吗?

以上就是今天的全部内容啦


评论

0条评论

股票买跌配资

亿润配资

股票实盘和虚盘

财策略

湖北云中策

在线配资开户

配资猫

配资服务平台

股市开户

南京股票