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殷中军

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让天下不再为流量苦恼

网络营销 】 2020-07-06 16:21

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摘要:

文 | 殷中军身边的传统企业家朋友经常会向我诉苦:“获客越来越难,生意越来越不好做!”同时,也有做电商生意的品牌创始人阿雅向我讲述过她的创业故事。阿雅真正迈出创业的第一步,是在她成家后。有了女儿后阿雅

文 | 殷中军

身边的传统企业家朋友经常会向我诉苦:“获客越来越难,生意越来越不好做!”

商洛股票配资同时,也有做电商生意的品牌创始人阿雅向我讲述过她的创业故事。阿雅真正迈出创业的第一步,是在她成家后。有了女儿后阿雅很想稳定下来,不想再往外跑了。但做了一段时间的全职妈妈,她心有不甘,萌生了创业的想法,“因为家不能成为埋没梦想的地方”。

2008年上半年,阿雅选择了一个当时她认为能够兼顾到家庭和事业的创业方式——做电商,创建的品牌叫雅柔,销售的产品是鱼子精华护肤品。因为彼时是淘宝的红利期,阿雅的生意做得有声有色,积累了不少资产。见状,2011年上半年,她决定加大在电商方面的投入。

然而,2011年时,电商已是一片红海。可当时阿雅并未意识到这一点,她以为手上有好产品就一定能做好电商,还找了人来帮她做代运营。可实际上代运营的效果并不好。阿雅方才意识到这其实不是代运营的水平问题,而是很多品牌已经在玩资本了,这就意味着如果你想吸引到更多的客户流量,就得打广告(尤其是护肤品),否则就无法跟其他电商竞争。此外,即使你打广告,中小电商也未必竞争得过大的资本玩家。电商模式已不再适合个人了。

由于竞争激烈,阿雅当时已经是在硬撑了。她几乎把所有的积蓄都砸了进去,花了几百万元去积累客户好评、刷产品销量。当时的电商界有一个公开的游戏规则——刷单。虽然淘宝明文规定不允许刷单,但其实在执行中睁一只眼闭一只眼。然而2013年年末,由于刷单现象太严重,社会影响恶劣,淘宝开始严惩刷单。

商洛股票配资淘宝采取的惩罚措施是,对包括C店在内的所有刷单的店家全部强制下架,这意味着店家之前积累的一切都将归零。这对于阿雅来说不啻于一个晴天霹雳。备受打击之后,阿雅不得不接受摆在面前的血淋淋的事实。阿雅开始寻找对策和出路。由于并不认同刷单,同时也怕再遭淘宝的严惩,阿雅就问她的运营团队:“如果不刷单,有没有其他办法卖掉剩下的产品?”但团队伙伴给阿雅的回答是:“没办法,现在的环境就是这样,不刷单,没人会买你的东西!”这就意味着如果靠这样的运营方式,阿雅压根无法支撑,她也没有那么多精力重新再来。

商洛股票配资不久阿雅的团队便解散了。团队解散时,阿雅独自承担了所有的债务和货款,亏了两百多万元,让合伙人不亏一分钱地离开了,最后只剩下一个员工和近一百万元的货物。阿雅经历了人生低谷期。

商洛股票配资正当阿雅陷入人生窘境时,微信这一移动社交平台兴起了。她看到身边很多普通的创业者朋友,借助微信平台积累了大量后来被称为私域流量的用户。不同于淘宝等平台的一次性买卖,对于这部分用户,如果你运营得当,提供的产品和服务好,对方认可你,会对产品甚至对卖家产生一定的黏性,后期有新品时,他们还会再买。最关键的是,这些产生交易的用户是私域用户,商家无须像电商平台的卖家那样重复花钱购买平台的公域流量,这就帮商家和企业省下了大量获客成本。

阿雅像是看到了救命稻草,她赶紧学习移动互联网创业的知识,并重新创建了一个护肤品牌。在社交流量的红利期,借助社交玩法,阿雅和她的团队很快做大了品牌,聚合了拥有数十万私域流量的私域流量池。

在传统企业和传统电商都为获取流量头疼时,阿雅的创业故事让我感慨万千,也让我意识到私域流量在未来数年内对企业和个人创业者的重要性。

写作本书,是因为看到身边太多创业者、企业家朋友因为流量而苦恼,我想通过这些年自己的经历、创业经验和对流量的研究,帮助广大企业和创业者搭建可以低成本获取、免费反复使用的私域流量池,让大家不再为流量苦恼。

那么,到底何为私域流量、私域流量池?在面对流量困境的当下,私域流量池能帮助企业和创业者解决哪些问题?为什么说私域电商是目前非常高效的电商模式?

如何从0到1搭建私域流量池?企业如何才能借助私域流量池思维,从流量获取、流量裂变、流量激活、流量留存、流量转化等几大关键环节着手,实现用户的持续增长,并打造出一个可以免费、反复使用的企业私域流量池?

商洛股票配资小米、云集、得到、蒙牛、娃哈哈、拼多多、孩子王、连咖啡、瑞幸咖啡、东阿阿胶等著名新零售企业在搭建私域流量池方面,有哪些值得借鉴的经验?5G时代、区块链时代私域流量池有哪些玩法和机遇?

《引爆私域流量池》会告诉你答案。


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